«Чорна п’ятниця» і наступний за нею «Кіберпонеділок» — дати, які багато фанатів шопінгу чекають більше, ніж Новий рік. Саме в цей час магазини намагаються зробити найапетитніші пропозиції, а заодно підготувати непопулярний товар, щоб продати його на хвилі ажіотажу.
Як зазначають маркетологи, умілий піар і використання сучасних інструментів (розсилки, таргетована реклама) дозволяють за кілька днів до «Чорної п’ятниці» вселити людині думка про те, що він повинен купити хоч що-то з величезною знижкою. Як підсумок — натовпи людей, що скуповують потрібні і непотрібні речі, величезна виручка і відчуття свята для продавців і подальшого розчарування для покупців.
Знижки і цінники, виділені яскравим кольором, створюють у покупця ілюзію того, що він вигідно вкладе гроші, «виграє» біля магазину і заощадить. Насправді 70% покупців після «Чорної п’ятниці» кажуть, що придбані речі їм не знадобилися. Таким чином, спеціальні пропозиції та акції — не більше, ніж просто ще один дуже ефективний інструмент продажів.
